最近同一些業(yè)內(nèi)朋友交流，大家普遍有這樣一個(gè)打算：今年雙十一未能達(dá)到往年的業(yè)績(jī)，然后就準(zhǔn)備雙十二再拼一把。多讓些折扣，多準(zhǔn)備些贈(zèng)品，爭(zhēng)取能在2022年有個(gè)不錯(cuò)的收官之戰(zhàn)。
再過(guò)幾天，各家都會(huì)放出具體的打折消息。對(duì)于茶客尤其是那些“等等黨”們，終于迎來(lái)了這一刻。在過(guò)去很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，茶客同茶商處于互相僵持階段。茶客希望茶商降價(jià)，茶商卻希望茶客能夠接受越來(lái)越貴的產(chǎn)品。由于有大量熱錢(qián)涌入，再加上收藏市場(chǎng)比較火爆，茶商始終處于上風(fēng)。作為茶客，一方面罵罵咧咧地掏腰包，一方面減少在茶方面的開(kāi)支，現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)喝成了消費(fèi)常態(tài)。“存新茶喝老茶”的人也越來(lái)越少，“買(mǎi)新茶炒新茶”的人反倒多了起來(lái)。
今天各種突發(fā)狀況使得大量熱錢(qián)從普洱茶市場(chǎng)中退出，炒茶的人一下子少了好多。壓力瞬間來(lái)到了茶商這邊，據(jù)說(shuō)不少企業(yè)的銷(xiāo)售額都是腰斬之后打?qū)φ邸Ｈ缃窠?jīng)濟(jì)大環(huán)境的不確定性越來(lái)越多，熱錢(qián)短期內(nèi)不會(huì)涌入基本成為行業(yè)共識(shí)，茶商們?nèi)粼俨幌蛄闶凼袌?chǎng)妥協(xié)，未來(lái)怕只有死路一條。
若非不得已，誰(shuí)也不會(huì)大幅度讓利，學(xué)精的茶客早已不會(huì)對(duì)蠅頭小利有所松動(dòng)。所以今年雙十一各家的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都不好看。在環(huán)境倒逼茶商變革的大環(huán)境下，誰(shuí)率先討好茶客，誰(shuí)就有可能擴(kuò)大品牌在零售市場(chǎng)的影響力。而雙十一之后的雙十二，明顯是個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)。
當(dāng)一部分茶商選擇雙十二打折，接下來(lái)若能取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，必然會(huì)對(duì)整個(gè)普洱茶市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的沖擊力。說(shuō)不定也會(huì)拉開(kāi)普洱茶零售市場(chǎng)的改革序幕。
文：天火
